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mercredi, 17 novembre 2010 Coaching Vente Conférence Michel Bélanger CONFÉRENCE DE VENTE STIMULANTE ! 98
Pour l’occasion, une matinée conférence avait été organisée réunissant, outre l’auteur, David Guérette, chasseur de têtes hautement reconnu dans la métropole et l’entraîneur de hockey et analyste...
mardi, 2 novembre 2010 Vente Michel Bélanger Clients FAIRE FACE AUX OBJECTIONS (3e partie) 0
4. RÉPONDEZ À L'OBJECTIONQuand vous aurez déterminé l’objet de sa résistance, vous pourrez y répondre soit en lui fournissant les explications, les faits ou les preuves qu’il recherche, soit en lui...
mardi, 12 octobre 2010 Coaching Vente Michel Bélanger COMMENT COACHER MES VENDEURS... 581
Si vous êtes un vendeur, j’espère que vous avez la chance d’avoir un excellent Coach. Il vous faut ABSOLUMENT un Coach pour atteindre des résultats que vous n’imaginez même pas! Regardez du côté des...
mardi, 31 août 2010 Vente Michel Bélanger LE POUVOIR DE L'ACTION 2
Prenons l’exemple d’Alexandre Despatie; il n’avait pas encore dix ans lorsqu’il est monté sur un tremplin pour la première fois. À cet âge, les enfants ont une capacité incroyable de rêver et...
mardi, 17 août 2010 Vente Michel Bélanger SAVEZ-VOUS ÉCOUTER? 0
Il y a un autre avantage à bien questionner : les questions éveillent également l’attention de celui qui les pose!... ENCORE FAUT-IL QUE VOUS SACHIEZ ÉCOUTER! Certains vendeurs sont tellement anxieux...
mercredi, 11 août 2010 Michel Bélanger Vente LA CHARRUE DEVANT LES BOEUFS! 0
Plusieurs vendeurs, particulièrement lorsqu’ils débutent, commettent cette erreur, comme s’ils pensaient que leur rôle consiste à informer le client, à lui communiquer tout ce qu’ils savent...
mardi, 3 août 2010 Michel Bélanger Vente RÉVEILLER SES TALENTS… 0
Je n’ai pas écrit de billets pendant cette période. Cela ne veut pas dire que j’ai mis ma plume de côté. Au contraire, j’en ai profité pour noircir des dizaines et des dizaines de pages. Tiens, je...
mardi, 13 juillet 2010 Vente Michel Bélanger DOUBLEZ VOS RÉSULTATS AU TÉLÉPHONE 1
1. Inscrivez toutes les semaines à votre agenda les blocs d’heures que vous consacrerez à la sollicitation. Cette activité exige énormément de discipline et si vous ne réservez pas de temps pour...
mardi, 6 juillet 2010 Vente Michel Bélanger DOUBLEZ VOS RÉSULTATS AU TÉLÉPHONE 2
3. Elle anticipe les objections. Il est évident que même avec le meilleur scénario, vous ne pourrez obtenir des résultats positifs à chaque coup de fil. Il est impossible d’intéresser tout le monde....
mardi, 29 juin 2010 Vente Michel Bélanger DOUBLEZ VOS RÉSULTATS AU TÉLÉPHONE 1
Pour plusieurs d’entre eux, la sollicitation représente un immense stress : crainte de déranger ou d’importuner, peur du refus ou de l’échec, peu importe, il est possible d’apprendre à surmonter...
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