L’ACTIVITÉ : TOUJOURS DES RÉSULTATS!

Disons, par exemple, que vous voulez gagner 60 000 $ cette année. Pour 40 semaines de travail, cela représente des honoraires d’environ 1 500 $ par semaine. Combien une vente vous rapporte-t-elle? Si une vente vous rapporte 500 $, vous devrez donc réaliser 3 ventes par semaine. Combien de prospects devez-vous habituellement rencontrer pour réaliser 3 ventes? Si vous concluez une vente en moyenne sur 3 présentations, pour faire 3 ventes, vous devrez rencontrer un minimum de 9 clients potentiels. Ça va, jusqu’ici?

Poursuivons notre exemple : avec combien de personnes devrez-vous communiquer pour obtenir 9 rencontres avec des clients potentiels… 15? 18? 25? Admettons que vous devez communiquer avec 18 personnes, on s’entend pour dire que ces 18 contacts vous permettront de réaliser 3 ventes? Chaque vente sera donc le résultat de 6 contacts, d’une valeur approximative de 83 $ chacun.

Si vos résultats actuels ne vous satisfont pas, si vos statistiques démontrent que vous êtes en dessous de vos moyennes, c’est probablement que vous ne faites pas suffisamment d’activités. Il est impossible d’obtenir les résultats que l’on souhaite sans avoir planifié au préalable un système permettant de générer suffisamment d’activités pour assurer nos ventes futures.

Michel Bélanger