MÉMORISER LES NOMS ÇA VAUT DES MILLIONS

 

J’ai rencontré des centaines de personnes tout au long de ma vie et la plupart déclarait être médiocre pour se souvenir des noms. Je me suis souvent pausé la question, à savoir combien de gens seraient prêt à investir du temps et des efforts pour s’améliorer à ce niveau. Sûrement très peu de gens. Que se passerait-il si on leur disait que grâce à cet exercice, ils pourraient obtenir une promotion, un nouvel emploi ou même plusieurs gros contrats pour leur entreprise?

Au cours de la dernière semaine, j’ai discuté avec l’une de nos anciennes diplômées. Elle me racontait qu’elle avait été invitée à participer à un camp de Leadership pour les jeunes entrepreneures. Elle a mentionné dès son arrivé qu’au bout du troisième jour, elle serait en mesure de se souvenir du nom de toutes les jeunes participantes. Quelle déclaration audacieuse à faire lorsqu’on doit apprendre et retenir 35 noms en 3 jours. Assurément à la fin du camp, elle demanda à l’organisateur si elle pouvait démontrer qu’elle avait été capable d’apprendre tous les noms. Elle s’exécuta et les jeunes femmes furent très surprises et impressionnées par sa performance. Le but principal de cet exercice était évidemment de prouver qu’il était possible pour n’importe qui de devenir très bon ou même excellent pour se souvenir des noms de plusieurs personnes.



Pourquoi se convaincre que nous ne sommes pas capables de mettre cette aptitude d’affaires en pratique? Sommes-nous simplement trop paresseux? Il serait intéressant de se poser la question, à savoir si ça vaut vraiment la peine d’y mettre les efforts. Peut-être que c’est simplement parce que nous ne savons pas comment nous y prendre. Je vous garantis que ça vaut la peine de s’y intéresser, car éventuellement l’exercice pourrait se convertir en beaucoup d’argent supplémentaire dans vos poches. Ne vous méprenez pas avec ce que j’avance, vous ne devez pas apprendre à être bon pour retenir les noms seulement pour faire plus d’argent. Vous devez le faire avec un véritable intérêt pour la personne que vous rencontrez.

Dans le cas de notre ancienne diplômée, elle m’a expliqué que pour apprendre tous ces noms en si peu de temps, elle avait du prendre le temps de s’intéresser à chacune d’entre elles, une par une. Elle a du associer à chaque nom un visage et une histoire pour ne pas oublier chacune d’entre elles après la première journée. Ce n’est définitivement pas avec la technique de mémorisation systématique et répétitive qu’on arrive à se souvenir des noms à long terme. Elle m’a aussi raconté que son expérience fut l’une des plus amusantes et enrichissantes depuis ses débuts, il y a 5 ans, dans ce camp. Je ne pense pas que ce soit une coïncidence, je crois que puisqu’elle a dû s’intéresser à chacune des filles individuellement, elle a pu apprécier l’expérience à son plein potentiel.

Vous pouvez sûrement vous souvenir de plusieurs opportunités d’affaires qui n’ont jamais pu être concrétisées ou même entamées parce que vous aviez oublié le nom d’un collègue de travail ou d’un ancien client, ou même d’une personne aperçue dans une soirée de réseautage. Vous pouvez sûrement aussi vous souvenir d’une situation où quelqu’un s’est souvenu de votre nom et de quelle façon vous vous êtes senti. J’ai été témoin de plusieurs histoires provenant de nos diplômés qui avaient obtenu de gros contrats grâce à cette nouvelle aptitude. C’est le premier exercice que l’on propose à nos participants lors de nos formations; cela peut sembler anodin, mais les résultats sont positifs et surprenants.



Dale Carnegie a dit un jour que le nom d’une personne revêt pour elle une très grande importance, peu importe sa religion, sa culture ou sa personnalité. Il avait raison à l’époque et il a toujours raison aujourd’hui.

Si vous démontrez à votre interlocuteur que vous n’avez pas seulement des intérêts financiers et que vous souhaitez aussi apprendre à le connaître personnellement, une simple rencontre peut vite devenir une relation forte et durable. Avouons-nous le, les relations d’affaires, c’est ce qui fait avancer la business. Pensez-y la prochaine fois que vous rencontrerez quelqu’un pour la première fois. Pratiquez-vous à retenir les noms et vous serez en mesure de bâtir un réseau professionnel et personnel robuste.

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