TAYLOR PRODUCTO DEVIENT PROAX CANADA

Son histoire est celle d’un manager qui a une vision et une stratégie à long terme pour la servir, par l’absorption progressive des distributeurs concurrents. Chaque opportunité a été utilisée. La création de Proax Technologies est issue de prises de contrôle, puis de fusions successives, dont la finale a eu lieu le 1^er juillet dernier. Cette politique de développement externe a commencé en 2002, lorsque Proax Canada a acquis Producto Systèmes, puis avec l’ajout stratégique de trois compagnies au Groupe Proax et Producto, soit Taylor ltée en 2004, Montrex en 2007 et Axiom Technologies en 2008. Jusqu’en 2004, les différentes compagnies qui fusionnent en juillet n’avaient aucun lien et distribuaient au Canada des marques de manufacturiers différents. Mais elles possédaient une vaste expérience de la distribution en automation, orientée vers des solutions techniques pour les clients, ainsi qu’une forte représentation des produits des manufacturiers.

La philosophie de toutes ces compagnies était similaire : créer de la valeur ajoutée, grâce à leur ingénierie et à leur support technique. Mais toutes ces compagnies ne distribuaient que les produits des manufacturiers intégrateurs que chacune représentait. Pour obtenir une masse critique vis-à-vis ces industriels et le marché et être ain­si capable de  mieux développer l’automatisation des systèmes, il fallait pouvoir vendre la majorité des produits disponibles et rassembler les forces technico-commerciales. Ce qui permet aujour­d’hui de mieux rentabiliser les équipes, de les rendre plus polyvalentes pour la clientèle et aussi d’être en meilleure position à l’égard des manufacturiers.

« Nous avons mis une année à intégrer nos compagnies. Nous serons mieux outillés quand l’économie va reprendre. L’automatisation représente une solution pour le succès industriel. Nos clients apprécient nos solutions et nos con­seils leur permettant d’être plus productifs », croit Stephen Daub, le président de la société issue de la fusion. Depuis le 1^er juillet dernier, il n’y a ainsi plus qu’une seule bannière : Proax Technologies. Celle-ci compte 5 points de vente et de services au Canada : à Ville St-Laurent et Ville d’Anjou au Québec, à Oakville, London et Windsor, en Ontario.

Le président passe en revue tous ses fournisseurs : « Nous représentons maintenant une trentaine de manufacturiers mondialement reconnus ». Sans les citer tous, une liste qui commence par ABB, pour se terminer par Yaskawa, en passant par CCS America, Pass & Seymour, ou Sprecher + Schuh. Pour proposer les solutions les plus performan­tes : capteurs, automates programmables, servomoteurs, etc. La fusion signifie aussi plus de 1,5 M$ de produits en inventaire et la livraison rapide des produits distribués. Pour tous les types de clients (bureaux d’ingénierie, intégrateurs, clients finaux) et dans tous les domaines industriels (aéronautique, alimentaire, pharmaceutique, plastique, bois, etc.)

« Notre principale mission reste la même », dit Stephen Daub. « Celle de fournir des solutions complètes, adaptées aux besoins de notre clientèle. Notre groupe détient un historique de service technique exceptionnel, dans le domaine de la distribution de produits d’automatisation industrielle et d’imprimantes thermiques. Taylor, acquis en 2004,  était ainsi, depuis près d’un demi-siècle, le chef de file au Québec de la distribution spécialisée de produits d’automatisation et de con­trôle destinés à l’industrie. John Taylor, un ingénieur en automatisation, avait créé à l’origine, en 1962, une compagnie qui avait deux métiers : l’intégration, c’est-à-dire la production manufacturière de systèmes d’automatisation et d’autre part, la distribution de ses produits et de ceux de ses concurrents manufacturiers. Mais ces deux métiers étaient incompatibles.

La distribution était limitée dans son développement par la fabrication de ses propres équipements, ce qui lui limitait la distribution d’autres manufacturiers. Une dizaine d’années plus tard, Taylor cédait son activité d’intégration ». Il se consacrait alors à la distribution, doublée d’une expertise technique destinée à aider la clientèle dans le choix des produits nécessaires à une application déterminée. Cette approche extensive de la distribution avec expertise technique est celle retenue par Proax Technologies. L’équipe compte désormais plus de 60 employés qualifiés, dont plus de la moitié au Québec.

Leur expertise est riche et diversifiée : génie électrique, électronique, électrodynamique, instrumentation et contrôle, acquise au cours des années et enrichie d’une formation continue de la part des différents manufacturiers. Pour conseiller dans les différentes applications et la sélection de composantes (automates programmables, contrôles de mouvements, vision, etc.). Le laboratoire automatisé permet de voir les différentes technologies en action et de procéder aux essais d’équipements et à la formation du personnel. Et maintenant? « Nous avons la masse critique, mais s’il y a une bonne opportunité… », con­clut Stephen Daub.

Proax Technologies ltée

4030, chemin Bois Franc

Saint-Laurent  (Québec)  H4S 1A7

T. : 514 334-5900

www.proax.ca