VENDRE DURANT LES FÊTES: HO HO QUE OUI !

 

À preuve: à Montréal, environ 6% des promesses d’achat signées durant l’année 2013 l’ont été en décembre. Plusieurs facteurs expliquent cet engouement de l’Avent auprès des acheteurs. Les vendeurs ont donc intérêt à ne pas négliger cette période.

Montréal est dorénavant qualifiée de métropole multi-ethnique. On y retrouve un amalgame de cultures et de religions. Pour certains, le 25 décembre est un jour comme les autres, puisqu’il ne s’agit pas de leur Noël. Voilà donc une réalité très typique de la métropole, plus spécifiquement pour l’arrondissement Ville-Marie. Pour d’autres, la période des Fêtes constitue un temps privilégié pour venir visiter les membres de la famille qui se sont installés ici. Certains visiteurs tomberont littéralement en amour avec Montréal et décideront d’y investir. Ces investisseurs étrangers représentent donc un bassin d’acheteurs potentiels à considérer. Mais pour ceux et celles pour qui c’est Noël, il y a moult raisons qui déclenchent leur décision d’achat. En voici quelques-unes.

Plusieurs entreprises ferment leurs portes pour la période des Fêtes. Ceux et celles qui caressent depuis peu l’idée d’acquérir une propriété ont donc le loisir de consacrer leur temps à visiter certaines inscriptions qui les attirent. Ils profitent donc de ce précieux temps pour mettre de l’avant leur projet. Certains ont muri longuement leur décision d’acheter, ils sont sérieux et sont prêts à bouger très rapidement. Les circonstances du marché veulent aussi qu’à cette période de l’année, il y ait moins d’inscriptions disponibles.

Le vendeur bénéficie donc d’un marché moins compétitif, alors que l’acheteur concentrera son attention sur quelques inscriptions, tout au plus. Il est donc permis de croire que, sous de telles conditions, le vendeur est favorisé et pourrait obtenir un prix plus élevé. Il faut aussi garder à l’esprit que l’achat d’une propriété est souvent une décision émotive, une considération nettement amplifiée durant le Temps des Fêtes. L’ambiance et les décorations jouent encore ici en faveur du vendeur. Il ne doit donc pas hésiter à décorer sa propriété pour lui procurer ce petit cachet spécial. Sobrement toutefois, car trop est comme pas assez. Une ambiance festive, mais de bon goût, feutrée et chaleureuse, militera en faveur du vendeur. Et pour ceux et celles qui disposent d’un foyer, n’hésitez pas à allumer un bon feu avant une visite. Cela pourrait créer un effet positif chez l’acheteur. L’image d’un bon feu de foyer lors de froides soirées d’hiver murira rapidement dans son esprit.

Certains jeunes couples auront depuis peu décidé de se lancer et d’acquérir leur première propriété. Et l’effervescence du Temps des Fêtes, les réunions familiales et les discussions qui les animent, pourront certes jouer un rôle prépondérant dans leur décision. L’idée de s’offrir une nouvelle propriété, avec un nouveau style de vie comme cadeau, n’est pas étrangère à cette décision. Un autre segment de marché d’acheteurs à ne pas sous-estimer est celui constitué par les étudiants universitaires désirant se rapprocher du campus pour la session d’hiver. Des parents plus fortunés songeront certes à faire l’acquisition d’une copropriété pour offrir à leur jeune un milieu de vie agréable et propice à leur réussite scolaire.

Dans certains cas, la décision de transiger provient du côté du vendeur. En effet, ayant décidé d’acquérir une nouvelle propriété et d’y aménager au printemps, il doit forcément mettre préalablement la sienne en vente et le Temps des Fêtes constitue une excellent période, si l’on considère les échéances normalement observées pour prendre possession d’une propriété. Et comme l’inventaire d’inscriptions est plus important en mars et en avril, il aura alors un plus vaste choix et pourra dénicher la propriété répondant à ses nouveaux besoins.

Mais peu importe les facteurs qui motivent votre décision, qu’ils soient rationnels ou purement émotifs, sachez qu’acheter durant la période des Fêtes ne signifie pas pour autant prendre possession durant cette période. Tout comme le droit du vendeur de restreindre les visites. Bien que ce ne soit pas Noël et le Nouvel pour tous en même temps, le simple respect commande de ne pas demander de visite les 25 décembre et 1er janvier.

L’IMMOBILIER, UN STYLE DE VIE

Détentrice d’un baccalauréat en Criminologie de l’Université de Montréal, Mélissa a d’abord œuvré dans ce domaine quelques années avant de se joindre au réseau immobilier. Son professionnalisme, sa détermination, son amour du détail, sa franchise et son sourire remarquable séduisent à coup sûr. Passionnée par l’immobilier, Mélissa a développé une excellente connaissance du marché depuis plus de 13 ans.

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